«Ваше жилье растет вместе с вашей семьей». В Солнечном формируют витрину из квартир

Анна Кузнецова, руководитель направления ценообразования и аналитики АО «Форум-групп»:

— Район начал развиваться менее 10 лет назад, но уже имеет своих приверженцев — тех, кто покупает здесь не первую квартиру: улучшает свои жилищные условия, перевозит сюда родителей или друзей. Сегодня 15% наших покупателей — это те, кто уже ранее приобретал жилье в Солнечном.

Кто живет в Солнечном

Чтобы понимать реальные потребности клиентов и что для них ценно, девелопер проводит массу разных исследований. Согласно данным компании, более половины жителей Солнечного — молодые семьи с детьми дошкольного возраста. Причем многие становятся родителями именно в Солнечном: покупают здесь квартиру сразу после свадьбы или когда ожидают малыша.

Анна Кузнецова:

— В районе проживает много молодых семей. Часто квартира в Солнечном становится их первым совместным жильем. Постепенно молодые люди начинают задумываться о расширении жилого пространства, при этом остаются верными району и переезжают из минималистичной студии для одного или из первой квартиры влюбленной пары в квартиру для большой семьи. Также мы наблюдаем истории, когда молодые пары перевозят поближе к себе родителей или родители покупают неподалеку квартиру для совершеннолетнего ребенка.

Базовый вариант студии предполагает, что здесь будет жить один человек или молодая пара. Предусмотрено рабочее и спальное место (диван-кровать), небольшая кухня, санузел с ванной. Площадь базовой студии — 25 кв. м, стоимость начинается от 2,23 млн руб.

 

Следующий вариант больше на 3 кв. м, но здесь уже появляется отдельное спальное место. Можно также поставить диван-кровать, чтобы могли остаться на ночь гости. Стоить такая квартира будет на 70 тыс. руб. больше — от 2,3 млн руб.

Еще более продвинутое и чуть более дорогое планировочное решение квартиры-студии подразумевает лоджию и дополнительное пространство, которое можно оборудовать под небольшую гардеробную.

Анна Кузнецова:

— Мы стремимся к тому, чтобы пространство квартир было гибким. Даже в совсем небольших студиях есть возможность сделать разное зонирование и тем самым добавить функциональности в жилье. Например, жил молодой человек один, затем женился, вот их уже должно стать трое… Пока они накапливают деньги на квартиру побольше, можно немного переформатировать имеющуюся жилплощадь, чтобы получилось комфортное пространство, куда можно поставить детскую кроватку.

Так студию для пары можно трансформировать и разместить в ней детскую кроватку

Чтобы сделать жилье еще более функциональным, девелопер Солнечного решил использовать в своих домах некоторые фишки западного жилья, хорошо знакомые нам по сериалам. Например, чтобы освободить жилое пространство в квартирах, в подвале предусмотрены локеры для хранения сезонного инвентаря типа сноубордов, автомобильных шин и даже дачных заготовок — вентилируемые обслуживаемые кладовки в 3,5—5 кв. м.

Цена квадратного метра такой подсобки минимум вдвое ниже цены на жилой квадрат.

Такой подход, когда несколько квадратных метров добавляют жилью функций, используется во всех квартирах. «Шаг» от одной планировки к другой, более комфортной, составляет от 70 до 200 тысяч рублей. Покупатель выбирает вариант в зависимости от бюджета. К примеру, стоимость квартиры площадью 36 кв. м с одной спальней начинается от 2,7 млн руб. Та же евродвушка, но в «максимальной комплектации» и в доме более высокой стадии готовности будет стоить уже около 3,5 млн руб.

Основной запрос покупателей Солнечного на квартиры европланировки с 2-3 спальнями. Стоимость квартир с двумя спальнями — от 3,6 млн руб. за базовый вариант в 44 кв. м до 4,6 млн руб. за квартиры площадью свыше 60 квадратов. Квартиры с тремя спальнями стоят от 5,4 млн руб. за 75 кв. м до 5,8 млн руб. за 80 квадратов. Между крайними вариантами — от 5 до 10 возможных наполнений.

Анна Кузнецова:

— Если говорить о трендах, то, например, отказ от традиционных отдельных кухонь в пользу кухни-гостиной — это уже, на мой взгляд, не тренд, а базовый элемент. А вот тренд — это, к примеру, мастер-спальни: приватное пространство для родителей со своей ванной комнатой. Здесь также большие возможности наращивать функционал: можно сделать душевую, а можно ванную. Часть пространства отдать под гардеробную или рабочий кабинет. Можно «играть» с планировкой, чтобы создать идеальное пространство для жизни своей семьи.

Квартира с мастер-спальней, большим санузлом и просторной детской

Как сэкономить

В Солнечном можно с минимальной доплатой (а то и вовсе без нее) приобрести жилье большей площади с большим функционалом, уже имея квартиру в этом же микрорайоне. В среднем готовые квартиры продаются на 15–20% дороже, чем строящиеся. При этом долго ждать покупателей не придется: по словам Анны Кузнецовой, оборачиваемость «вторички» в Солнечном очень высокая.

Анна Кузнецова:

— У нас изначально было немного инвестиционных квартир — тех, что покупают с целью дальнейшей перепродажи или сдачи в аренду. В основном люди берут здесь жилье для себя, чтобы жить прямо сейчас. Конечно, есть небольшой арендный рынок — в таких квартирах зачастую живут как раз те, кто ожидает достройки своего жилья в микрорайоне и не хочет из него уезжать даже на небольшой срок. Есть также инвестиционные вложения, но не для перепродажи, а для детей на будущее.

Сейчас в Солнечном создана система лояльности: жители района, которые сами приобретают не первое жилье в микрорайоне или привели новых покупателей, получают бонусы. За рекомендацию района другу, который в итоге купит здесь квартиру, рекомендатель получает 10 000 рублей, которые можно потратить на услуги сервисной компании района: уборку, сантехнические работы, услуги электрика, аренду парковочного места. А те, кто перевозит в Солнечный родственников, получают скидку на новую квартиру в 5%.

Из ближайших планов «Форум-групп» — запустить в Солнечном линейку меблированных квартир, где уже будут кухонный гарнитур, диван-кровать и шкаф в прихожей.